ホーム>研修・講習会>営業職幹部育成支援研修 イメージ

研修・講習会

営業職幹部育成支援研修
〜マーケティング理論と変化対応力を学ぶ〜

対 象

営業部門・企画部門の幹部及びリーダーの方

概 要

 伸びる企業には、共通項が見られます。市場の変化を営業の現場感覚で先読みして、環境変化に対応した行動を柔軟に実践できる、営業幹部社員が育っていることです。
 本研修は、経営トップが行う営業幹部キーマンの育成を理論と振り返りで支援します。
 具体的には、売上や利益の確保、競争の激化等の変化に対応する為に求められる、最新のマーケティング理論を基に実践面を具体的なケーススタディやグループ討議を通じて体系的に学びます。

時間割

各日9:30開始〜16:30終了予定(昼休み:12:00〜13:00)
1日目 2日目
1 変化に対応するには
 (1)世の中の変化と新たな課題
 (2)マーケティングとは
 (3)マーケティングとセールス
 (4)マーケティングと経営戦略

2 変化対応の戦略・戦術の立て方と進め方
 (1)マーケティング活動の流れ
 (2)環境認識
 (3)市場の選定
 (4)マーケティングミックスの最適化
 (5)戦略フレームと3C
 (6)現状の分析(SWOT分析)

3 売るための企業の取り組みの実際と課題
 (1)市場と製品の組み合わせを考える
 (2)製品戦略
 (3)流通戦略
 (4)価格戦略
4 変化対応策の分析と検討
 (事例研究)

5 売れる仕組みづくりの構築
 (1)自社はいま市場においてどんな状況にあるのか
 (2)競争に勝つための「強み」を生かすには
 (3)具体的な戦略の展開

6 活力ある組織づくり
 (1)人さまざま
 (2)コンピテンシーマネジメント
 (3)成果の上がるチームづくり

開催日程

平成29年6月1日(木)・2日(金)(定員30名)

会場

LMJ東京研修センター(文京区本郷1-11-14 小倉ビル 水道橋駅徒歩6分)

講師プロフィール

原 哲夫(たかはら てつお) 東京都職業能力開発協会 専任講師
 キヤノンマーケティングジャパン(株)出身。法人大手企業への営業部門で担当営業、プレイングマネジャーを経て、直販部門の教育計画部長として教育体系の構築と実践を推進。その後研修本部の営業研修部長、人材開発のファシリテーターとして組織内リーダーシップ人材の育成に努める。
 また、知識の体系化を図って大学院での学びを加え、研修講師として一人ひとりの特性から"自分の立場役割を理解して、自身を管理して自ら考え、問題解決への行動を実践できる"「自律した強い個」の育成支援を目指しています。

受講料(1名様・税込)

会員事業所 \20,000(当協会の会員制度にご加入いただいている事業所)
一般事業所 \25,000(上記以外の事業所)

  • 一般事業所様でも、お申込までにご入会いただければ、会員料金を適用致します。
  • 『職業能力開発推進者選任調べの届出』と、当協会の会員制度への『入会』は異なるものです。

募集期間

平成29年4月6日(木)〜 4月13日(木)17時締切受講申込書にご記入の上、Faxでお申込下さい。)

  • 応募者多数の場合は当協会会員優先の抽選となります(先着順の受付ではございません)。
  • 応募が少ない場合は、開催中止となることがございます。
  • お申込は、1社5名様まででお願い致します。
  • 受講の可否については、締切後数日中にご連絡致します。なお、受講希望者様全員が受講いただける場合のみFaxでのご連絡とさせていただきます。受講いただけない方が出た場合は、電話にてご連絡致します。
  • 締切後の受講お申込は、定員に空きがある場合に限り随時お受け致します。空き状況は電話にてお問合せ下さい。

その他

  • 受講確定後のキャンセルは、開催初日の10営業日前(当コースでは5/18(木))までにお申出の場合に限り、お受け致します。
    これ以後にお申出の場合、受講料は返金致しかねます(全額を申し受けます)ので、ご注意下さい。
  • 当研修は、東京都中小企業職業訓練助成金の支給対象となる場合がございます。東京都中小企業職業訓練助成金については、東京都産業労働局雇用就業部能力開発課(TEL:03-5320-4718)へお問合せ下さい。
  • 内容・日程・会場・担当講師等は、変更となる場合がございます。

お問合せ

東京都職業能力開発協会 〒102-8113 東京都千代田区飯田橋3-10-3 東京しごとセンター7階
振興課 03-5211-2352 ※間違い電話にご注意下さい

■下のPDFファイルをダウンロードしてください。

■Adobe Reader(無償配布)の入手方法

Adobe Reader 上記のPDFファイルを開くためには、Adobe Acrobat Reader(無償配布)が必要になります。お持ちのパソコンにAdobe Acrobat Readerがインストールされてない場合は、ここからダウンロードすることができます。

イメージ